Intervista a Thomas Först, responsabile dei partenariati della Fondazione Suyana

Thomas Först, lei è responsabile dei partenariati strategici della Fondazione Suyana. In cosa consiste esattamente il suo ruolo?
In qualità di responsabile dei partenariati strategici della Fondazione Suyana, mi occupo di avviare e organizzare collaborazioni mirate per consentire la salvaguardia a lungo termine e lo sviluppo continuo dei nostri progetti internazionali nei settori della salute, dell'istruzione e dell'agricoltura. Il mio obiettivo è promuovere la crescita dei nostri programmi per sostenere efficacemente un numero ancora maggiore di persone, famiglie e comunità nel loro cammino verso condizioni di vita migliori. Dal 2023, insieme al mio team, sto lavorando per individuare fondazioni, aziende e istituzioni pubbliche con cui sviluppare partnership operative e di contenuto. Nel farlo, attribuiamo grande importanza a una visione economica degli approcci, al fine di creare vantaggi ottimali per entrambe le parti. Realizziamo sinergie con le aziende svizzere nei nostri Paesi di attività, in particolare combinando i loro obiettivi con i nostri requisiti di progetto. Queste collaborazioni comprendono la fornitura di competenze tecniche, la promozione della formazione locale e lo sviluppo delle conoscenze nei nostri team e nelle nostre comunità. Cerchiamo anche partner del settore privato che possano rafforzare la sostenibilità finanziaria dei nostri programmi o sostenere il nostro lavoro per le comunità donando prodotti, come ad esempio attrezzature tecniche per i programmi sanitari. Utilizziamo in modo mirato i budget dei programmi aziendali locali e integriamo efficacemente il loro impegno sociale nei nostri programmi. Inoltre, lavoriamo a stretto contatto con le fondazioni svizzere che desiderano sostenere finanziariamente le regioni e i temi da noi trattati. Questo approccio è rafforzato dalla stretta collaborazione dei nostri team locali con le autorità e le università del luogo, che ci consente di attuare programmi adeguati alle condizioni culturali e giuridiche locali. Nel suo primo anno di vita, questo approccio ha già generato nuovi partenariati e ha permesso loro di contribuire attivamente allo sviluppo sociale ed economico delle nostre regioni target.

Quali sono gli obiettivi principali della vostra fondazione e come contribuiscono alla società?
La Fondazione Suyana lavora da oltre 20 anni per migliorare in modo sostenibile le condizioni di vita delle persone nelle regioni rurali svantaggiate. Il nostro approccio olistico combina le aree della salute, dell'istruzione e dei mezzi di sussistenza sostenibili al fine di creare strutture sociali autosufficienti a lungo termine. Siamo attivi in sette Paesi, tra cui la Svizzera e diversi Paesi dell'Africa e dell'America Latina. Nel settore della salute, ad esempio, promuoviamo la prevenzione e l'accesso alle cure attraverso programmi come "Zero Caries", che migliora la salute orale nelle comunità e promuove anche la prevenzione e le pratiche alimentari sane. Nel campo dell'istruzione, sosteniamo le infrastrutture didattiche esistenti e creiamo programmi che offrono migliori prospettive a bambini e giovani. Sosteniamo inoltre le comunità nello sviluppo della resilienza economica attraverso pratiche agricole sostenibili e la promozione di approcci di marketing locale. Lavorando a stretto contatto con le istituzioni pubbliche e i partner locali, garantiamo che i nostri progetti siano adeguati alle esigenze delle comunità e allineati agli obiettivi di sviluppo. Il nostro modello "locale per locale" incoraggia la partecipazione attiva delle popolazioni locali e consente loro di assumersi la responsabilità del proprio sviluppo, promuovendo al contempo la fiducia a favore di un lavoro comune. Questo risultato lo otteniamo anche grazie ai nostri dipendenti locali in America Latina e all'eccellente collaborazione con le organizzazioni partner locali in Africa e in Grecia.

Quali strategie seguite per attirare potenziali sponsor per la vostra fondazione?
Per attirare nuovi partner, puntiamo su un approccio che offra vantaggi reciproci. Con modelli di cooperazione personalizzati, ci rivolgiamo in particolare alle aziende, soprattutto svizzere, che attribuiscono importanza all'impegno sociale oltre che ai loro obiettivi economici e quindi al rafforzamento della loro reputazione locale. Un fattore di successo fondamentale è l'analisi precisa delle esigenze locali e l'approccio mirato del management aziendale. Grazie a una solida comprensione della loro situazione di mercato, sviluppiamo insieme degli approcci, mantenendo sempre al centro del nostro lavoro. La trasparenza offerta e l'uso congiunto dei canali di comunicazione rafforzano la fiducia dei partner e aumentano la visibilità della cooperazione verso l'esterno. Di conseguenza, non solo creiamo partnership sostenibili, ma suscitiamo anche l'interesse di altri potenziali partner.

Quali sono le sfide che dovete affrontare nella ricerca di sponsor?
La ricerca pone diverse sfide, poiché la fondazione ha iniziato solo di recente a utilizzare attivamente l'interfaccia tra filantropia e settore privato. Ciò significa che abbiamo dovuto prima posizionarci e affermarci in questo ecosistema. Un passo fondamentale è stato quello di sviluppare una strategia per i partner, al fine di determinare quali dei nostri temi e programmi sono adatti a tali modelli di cooperazione, poiché non tutti i programmi e i progetti hanno lo stesso livello di maturità, il che significa che non sempre corrispondono direttamente ai desideri dei partner. Nella fase iniziale, ciò ha richiesto un intenso coordinamento e una solida comprensione delle esigenze e degli obiettivi delle aziende, al fine di sviluppare modelli di cooperazione adeguati.

Assicurare partnership a lungo termine rimane una sfida, poiché i nostri progetti sono concepiti per la sostenibilità e l'impatto a lungo termine. Tuttavia, a causa degli sviluppi economici dei Paesi, tali progetti possono perdere rapidamente la priorità tra le aziende, mettendo a rischio il progetto comune. Per ovviare a questo problema, ci affidiamo a una cooperazione progettata per un periodo di due o tre anni e che comprende vari modelli che possono essere adattati in modo flessibile.

Dobbiamo inoltre conciliare costantemente gli interessi dei potenziali sponsor con gli obiettivi dei nostri programmi. Ciò richiede approcci creativi per creare una situazione vantaggiosa per tutti senza mettere a repentaglio i nostri compiti e obiettivi principali. Inoltre, il monitoraggio dei partenariati, in particolare tra le aziende locali e la sede centrale, e l'elevata richiesta di trasparenza e di prove d'impatto richiedono ulteriori sforzi di coordinamento. Nonostante questi ostacoli, vediamo un grande potenziale in questo modello.

Quali vantaggi offrite agli sponsor che sostengono la vostra fondazione?
I partner che sostengono la nostra fondazione beneficiano di un'ampia gamma di vantaggi. Un valore aggiunto fondamentale è la loro partecipazione attiva all'impatto sociale dei nostri programmi di successo di lunga data nei settori della salute, dell'istruzione e dei mezzi di sussistenza sostenibili. Documentiamo regolarmente i progressi compiuti, in modo che i nostri partner possano visualizzare il loro contributo e comunicarlo in modo mirato. Inoltre, la partnership rafforza la loro reputazione locale nei mercati di riferimento, in quanto sottolineano in modo credibile il loro impegno sociale e la loro responsabilità nei confronti della popolazione locale.

I nostri partner possono contribuire con il loro impegno in tre dimensioni: fornendo competenze, donazioni in natura o sostegno finanziario per moduli specifici del progetto. Idealmente, la collaborazione dovrebbe riguardare tutte e tre le aree per ottenere il massimo impatto. Inoltre, sviluppiamo strategie di marketing e comunicazione mirate per rendere visibili i successi comuni e comunicare in modo autentico l'impegno sociale del partner al mondo esterno.

Con il nostro lavoro, possiamo offrire ai nostri partner una serie di cose, tra cui visite di lavoro in loco in cui possiamo contribuire con la nostra esperienza di partner a seconda dell'argomento e del contenuto.

Può parlarci di una campagna di sponsorizzazione particolarmente riuscita?
La nostra prima collaborazione di successo è quella con Curaden per il Perù, lanciata nel 2024. L'obiettivo di questa collaborazione è migliorare in modo sostenibile la salute dentale nelle comunità remote delle regioni di Apurímac, Cusco e Puno. Grazie al prezioso sostegno di Curaden, abbiamo potuto dotare la nostra flotta dentale mobile di materiale aggiuntivo e, allo stesso tempo, sviluppare e offrire moduli di formazione speciali per i professionisti, i nostri dentisti e i membri delle comunità.

La collaborazione riguarda due aree principali: Da un lato, ci sono stati forniti prodotti di alta qualità per la cura dei denti per il nostro programma annuale; dall'altro, Curaden ha organizzato una formazione mirata per i nostri team e per le strutture sanitarie pubbliche locali che sosteniamo. Questi hanno ricevuto competenze aggiornate su concetti innovativi di profilassi, nonché strumenti pratici e materiali didattici da utilizzare nel loro lavoro quotidiano. Un altro momento importante è stato il workshop sull'igiene dentale presso la nostra scuola di Suyana a Cusco, dove gli alunni hanno ricevuto kit per l'igiene dentale e sono stati istruiti con esercizi pratici sulla corretta cura dei denti.

La partnership promuove miglioramenti a lungo termine della salute dentale delle comunità attraverso una combinazione di donazioni di prodotti e formazione. Allo stesso tempo, Curaden ha potuto rafforzare la propria posizione di partner responsabile e dimostrare il proprio impegno nei confronti della popolazione locale. Siamo stati in grado di comunicare i nostri successi secondo le misure di comunicazione e marketing concordate e di coinvolgere attivamente le autorità locali e gli stakeholder del settore sanitario.

Nel corso di questo nuovo anno avvieremo collaborazioni simili nei settori dell'istruzione e dell'agricoltura sostenibile, di cui siamo già molto entusiasti. Lo sviluppo di una partnership di questo tipo può richiedere dai 6 ai 9 mesi.

Come mantenete i rapporti con gli sponsor esistenti?
Manteniamo i nostri partenariati attraverso una comunicazione personale, relazioni trasparenti e informazioni regolari sulle nuove opportunità di progetto che offrono un potenziale di realizzazione congiunta. Invitiamo inoltre attivamente i nostri partner a eventi e iniziative del programma in loco, in modo che possano sperimentare direttamente l'impatto del loro impegno e, se necessario, partecipare all'attuazione. In futuro, prevediamo di invitare i partner del settore privato a sessioni di sviluppo congiunte per lavorare insieme a soluzioni per vari argomenti e sfide. Sebbene sostenere questi partenariati richieda un intenso coordinamento e notevoli risorse umane, i risultati positivi confermano che questo sforzo ci sta già ripagando.

Che ruolo hanno le reti e i contatti personali nella vostra ricerca di sponsor?
Le reti e i contatti personali svolgono un ruolo cruciale nella definizione delle nostre ambizioni di partnership. Grazie alla mia pluriennale esperienza nel settore privato e nella consulenza, dispongo di un'ampia rete di aziende che posso utilizzare in modo mirato per contattare partner in Svizzera e all'estero. Questo, unito alla lunga storia di successi della Fondazione, attiva da oltre 20 anni, fa sì che l'approccio funzioni bene. La costruzione di un rapporto di fiducia e la comprensione degli obiettivi comuni sono essenziali per queste relazioni. Inoltre, l'accesso personale diretto facilita l'identificazione delle interfacce tra gli interessi dei partner e i nostri programmi, il che aumenta significativamente il successo delle nostre strategie di cooperazione. Siamo stati anche in grado di ottenere un ottimo accesso alle imprese locali attraverso le istituzioni e le organizzazioni svizzere presenti sul territorio, il che facilita notevolmente il nostro lavoro.

In che misura le tendenze e gli sviluppi attuali del fundraising influenzano le vostre strategie?
Le tendenze del fundraising influenzano senza dubbio il nostro approccio, penso in particolare alla crescente interazione tra filantropia e settore privato. Sempre più aziende guardano al di là della sponsorizzazione tradizionale e cercano altri modelli di cooperazione che offrano un valore commerciale aggiunto e un impatto sociale. Vediamo in questo un grande potenziale per l'ulteriore sviluppo della nostra fondazione.

Un'altra tendenza chiave è la crescente aspettativa di trasparenza e impatto misurabile. Questo ci ha portato a concentrare maggiormente il nostro approccio sulla rendicontazione basata sui dati, al fine di dimostrare chiaramente i successi ottenuti e di ottenere nuove partnership sulla base di questi dati. Questo approccio richiede tempo e una prospettiva a lungo termine, poiché le collaborazioni sostenibili devono andare oltre le misure una tantum e gli impegni a breve termine per creare un reale valore aggiunto.

Come misurate il successo delle vostre attività di sponsorizzazione?
Il successo delle nostre attività viene misurato utilizzando una combinazione di indicatori quantitativi e qualitativi. Definiamo insieme gli obiettivi e gli indicatori di successo durante il chiarimento delle aspettative. Confrontiamo i risultati con la situazione iniziale e, se necessario, modifichiamo insieme il percorso da seguire. Un ulteriore fattore di successo è la visibilità desiderata. Verifichiamo il rispetto delle misure di comunicazione concordate per garantire che l'impegno del partner sia adeguatamente visibile. Vogliamo anche garantire i programmi oltre la durata della partnership congiunta. A tal fine, reclutiamo costantemente nuovi partner. Prestiamo attenzione anche agli effetti di rete: Misuriamo se il partenariato ha avviato nuove collaborazioni e progetti di follow-up che rafforzano ulteriormente l'impatto comune.

L'intervista è stata condotta dalla dott.ssa Elisa Bortoluzzi Dubach. È consulente di fondazioni e sponsorizzazioni, autrice e docente(www.elisabortoluzzi.com).

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